【思考】旺季做生意,淡季做市場

日期: 2017-09-06
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外貿淡季時間表

外貿行業在年初后,一般會有一個銷售的慣性,一般會持續到五六月份,這段時間只能算是業績平平,真正進入七月份,大多數賣家紛紛進入一年中的最低谷,也就是說外貿行業一般七八月份是淡季中的淡季。?

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為什么會出現這種情況呢,一般來說歐美一些國家在每年的七八月份是休假的高峰期。?

參考:歐洲主要各國的休假時間表

歐洲主要各國的休假時間表,僅供參考。?

德國:7、8、9月輪休

法國:7月最后一個星期至8月

意大利:8月1日至9月3日

波蘭:7月初至7月底

荷蘭:7月初至8月初

比利時:7月中旬至8月初

捷克:7月初至8月底(輪休一般,7月12至8月8日)

挪威:7月至9月輪休(一般7月14至9月1)

西班牙:7月7日至8月4日

葡萄牙:7月14至7月27

瑞士:7月初至7月底

? ?看完上面的各國休假時間表我們就明白了,為什么每年的7月和8月基本上就是淡季了,特別是針對銷售給歐美國家的賣家,所以這兩個月一定要練好內功,備好貨、以及做好各種市場鋪墊以及品牌的宣傳推廣,以便為接下來的旺季做準備。

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對淡季的理解誤區?

1、時間上:?

? ? ??6、7、8三個月是歐洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的,不會集體放假,每個人休息個2-3周后又會回來上班。?

2、產品上:?

? ?就像冬天吃火鍋,夏天喝汽水一樣,不是所有的產品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產品如戶外家具、戶外用品,花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季,但是反觀一些機械類,某些小家電等產品,本身銷售就不存在淡季,而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產品。7、8月,反而是最忙的時間,因為客戶在不斷的發需求,儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產品,特別是貿易公司,在不同的季節根據足球調整采購結構是非常關鍵的。?

3、心態上:?

? ?個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響,如果耳邊總是有人在談論生意如何淡,自己的心態肯定也會跟著走。所以我覺得,保持積極的心態,努力尋找解決的辦法才是上策。?

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旺季做生意,淡季做市場

1、維護老客戶:

? ?遇到淡季,你就能體會到老客戶的珍貴了,特別是采購品種豐富的老客戶,在這段時間多問問他們的需求,肯定比干別的收獲多。使用新外貿工作臺CRM客戶管理系統對客戶進行高效跟進與管理,還可跟蹤郵件狀態!?

2、培養新客戶:

? ?7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候,這點可沒什么不好,至少他有時間跟你談談合作了,要是一天到晚忙著出貨,哪能找到交流的機會。?

3、多開發幾個國家:

? ?有很多國家是不放高溫假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亞,人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。?

4、進入學習圈和交流群向同行學習:

? ?旺季取量,淡季取勢。所謂的淡季,適合我們花精力在沉淀數據,完善站點上,提高自身專業度的同時,也需要多多獲取一些營銷和旺鋪運營的手段,學習沒有捷徑,與同行交流、加入學習圈子是最佳的選擇。

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? ? ? 當然了,外貿人的淡季策略不會就這么簡單,本文也至只是想給大家提個醒。但可以肯定是,世界這么大,產品這么多,市場在任何時候都有你一份,只要你肯探索。


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